在当今快速发展的保险经纪行业中，隽天保险经纪的王璐提出了一个引人深思的观点：优秀销售人员不应仅仅推销单一产品，而是提供全面的“治疗方案”。这一理念尤其适用于科技中介服务领域，它不仅改变了传统销售模式，更强调了以客户为中心的增值服务。

传统保险销售往往侧重于产品本身，如同医生只开“药”而不考虑病情背景。王璐指出，真正的专业销售应当像医生一样，先诊断客户的真实需求，然后设计个性化的“治疗方案”。在科技中介服务中，这意味着销售者需要深入了解客户的行业背景、风险暴露、财务目标和未来规划，结合数据分析、人工智能等科技工具，提供定制化的保险组合和风险管理策略。

科技中介服务的核心在于整合资源，将保险产品转化为解决方案。例如，在涉及网络安全保险时，销售人员不仅要介绍保单条款，还要评估客户的IT系统脆弱性，推荐预防措施和应急响应计划。这种“治疗方案”式的服务，不仅提升了客户满意度，还增强了长期合作关系，因为它解决了根本问题，而非仅仅提供临时“药物”。

王璐的实践表明，这种转变需要销售人员具备更高的专业素养，包括技术知识、沟通能力和道德操守。通过持续学习和科技赋能，中介服务可以更有效地预测和应对风险，帮助客户实现可持续发展。在科技中介服务中，销售不再是简单的交易，而是一种价值创造的过程——这正如王璐所言，卖的不是“药”，而是“治疗方案”。